¿Qué se entiende por "gasto comercial" en una empresa de bienes de consumo?
Respuestas
04/23/2024
Linskey Leaper
El gasto comercial es la cantidad que un fabricante / vendedor gasta para promocionar un producto en la tienda. Los vehículos típicos de promoción en la tienda incluyen descuentos / cupones y anuncios de apoyo en la circular de un minorista.
Sin embargo, en la industria, gasto comercial es el término utilizado para describir todos los costos asociados con la venta a un minorista. Aquí hay una lista general de esos costos, pero puede haber cubos adicionales no identificados aquí:
Términos de pago
Cuotas anuales
Tarifas de ranuras
Artículos gratis en el lanzamiento
Tarifas de devolución
Tarifas de logística inversa
Tarifa de nuevas tiendas
Subsidios introductorios
Precio por Volumen
Costos de Transacción
Promociones a consumidores finales (BOGO / TPR)
Etiquetado de minorista en marketing externo (anuncios impresos de TV, radio)
Anuncios en circulares de minoristas
Muestreo
En promedio, el gasto comercial representa el 13.5% de los ingresos de un proveedor. Algunos canales minoristas tienen promedios comerciales mucho más altos, como los medicamentos, que generalmente son más del 20% en el primer año. Algunos canales, como el club, tienen los requisitos de inversión más bajos, por lo general equivalen a menos del 5%.
Según estos promedios, el gasto comercial no es un gasto trivial y los proveedores deben tenerlo en cuenta en sus proyecciones.
Por lo general, no hay mucho que un nuevo proveedor pueda hacer para reducir el gasto comercial en el primer año. Existe una gran demanda para llegar a las tiendas, por lo que los proveedores generalmente tienen que aceptar los términos que ofrecen los minoristas. Los vendedores pueden reducir el comercio con el tiempo, pero no mucho.
Por lo general, la mayor parte de la inversión comercial son las promociones para los consumidores finales. Y esto tiene sentido porque los minoristas quieren asegurarse de que los productos del vendedor se vendan, por lo que ofrecer promociones tiene sentido. Si un vendedor ya está gastando en mercadotecnia en una tienda externa y esa mercadotecnia está impulsando ventas significativas en la tienda, entonces el minorista puede estar abierto a reducir los requisitos de gasto comercial. El marketing de tienda externa se define generalmente como marketing digital y / o marketing analógico (TV, radio, prensa).
Trabajé con un equipo divertido en dos tiendas diferentes de Trader Joe's durante casi 5 años.Aprenderíamos constantemente sobre nuestros productos, los probaríamos y daríamos aperturas. Muchos clientes conscientes y no conscientes de la salud nos informaron sobre las tendencias alimentarias.Trader joes tiene muchos tipos de comida. Productos muy saludables y una variedad que llega cuando las ...
El gasto comercial es la cantidad que un fabricante / vendedor gasta para promocionar un producto en la tienda. Los vehículos típicos de promoción en la tienda incluyen descuentos / cupones y anuncios de apoyo en la circular de un minorista.
Sin embargo, en la industria, gasto comercial es el término utilizado para describir todos los costos asociados con la venta a un minorista. Aquí hay una lista general de esos costos, pero puede haber cubos adicionales no identificados aquí:
En promedio, el gasto comercial representa el 13.5% de los ingresos de un proveedor. Algunos canales minoristas tienen promedios comerciales mucho más altos, como los medicamentos, que generalmente son más del 20% en el primer año. Algunos canales, como el club, tienen los requisitos de inversión más bajos, por lo general equivalen a menos del 5%.
Según estos promedios, el gasto comercial no es un gasto trivial y los proveedores deben tenerlo en cuenta en sus proyecciones.
Por lo general, no hay mucho que un nuevo proveedor pueda hacer para reducir el gasto comercial en el primer año. Existe una gran demanda para llegar a las tiendas, por lo que los proveedores generalmente tienen que aceptar los términos que ofrecen los minoristas. Los vendedores pueden reducir el comercio con el tiempo, pero no mucho.
Por lo general, la mayor parte de la inversión comercial son las promociones para los consumidores finales. Y esto tiene sentido porque los minoristas quieren asegurarse de que los productos del vendedor se vendan, por lo que ofrecer promociones tiene sentido. Si un vendedor ya está gastando en mercadotecnia en una tienda externa y esa mercadotecnia está impulsando ventas significativas en la tienda, entonces el minorista puede estar abierto a reducir los requisitos de gasto comercial. El marketing de tienda externa se define generalmente como marketing digital y / o marketing analógico (TV, radio, prensa).